주요업무
- 영업 전략 수립 및 실행: 연간/분기/월간 매출 목표 설정, 영업 지표(KPI) 수립 및 시장 데이터 기반의 전략적 액션 플랜 실행
- 조직 리더십 및 성과 관리: 국내 영업 조직(본사 및 대리점) 운영, 영업 생산성 극대화 및 성과 기반의 조직 문화 조성
- 고객 관계 및 마케팅 전략: KOL 관리, 학술행사 및 전시회 기획, 핵심 병원 및 주요 의사결정권자 네트워크 관리
- 사업 개발 및 신제품 런칭: 신제품 시장 진입 전략 수립, 경쟁사 동향 분석을 통한 차별화 전략 실행
- 영업 거버넌스 준수: 의료기기 관련 Compliance 준수 및 데이터 기반의 투명한 영업 활동 보고 체계 구축
자격요건
- 대학교졸업(4년)이상
- 의료기기 B2B 영업 경력 15년 이상
- 준종합병원 영업 및 관계 영업에 대한 깊은 이해와 네트워크를 보유하신 분 (피부미용 디바이스 경력 제외)
- 영업관리 및 근태관리등 조직 총괄하며 성과 창출해 본 경험이 있으신 분
- 데이터 기반의 시장 분석과 논리적인 전략 수립 역량 갖춘 분
- 사내 · 외 다양한 이해관계자와 원활히 소통하고 협업을 이끌어낼 수 있는 탁월한 역량
우대사항
- 마취과 및 수술실(OR) 영업 경험 (관계 영업 최우대)
- 보험수가 분석 및 수가 관련 영업 전략 수립 경험자
- CRM 툴(Salesforce 등) 활용한 영업 프로세스 관리 경험자
- 글로벌 의료기기 기업에서의 근무 경험 및 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자
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