[주요 업무]
1. 기술영업 활동 전반을 리드합니다.
• 네트워크 및 보안 솔루션(Aruba, Fortinet, Cisco 등) 기술영업 활동을 주도합니다.
• 신규 고객 유치 및 기존 고객 관계 강화를 통해 매출을 확대합니다.
• 고객 요구 분석을 기반으로 제안서를 작성하고, 견적 산출 및 프로젝트 수주 과정을 지원합니다.
2. 영업 전략을 수립하고 시행합니다.
• 팀 매출 목표 달성을 위한 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
• 주요 벤더(HPE Aruba, Fortinet, Cisco 등)와의 세일즈 협업 관계 구축 및 Co-selling을 추진합니다.
3. 팀 리딩 및 조직 관리를 수행합니다.
• 영업팀과 엔지니어팀 간의 효과적인 협업 프로세스를 구축하고 관리하여 시너지를 극대화합니다.
• 팀원들의 역량 향상을 위한 체계적인 코칭 및 멘토링을 제공하여 조직의 성장을 이끌어냅니다.
[자격 요건]
• 네트워크 및 보안 솔루션 분야 B2B 기술영업 경력(8~15년)이 있으신 분
• 제안·견적·수주까지 이어지는 프로젝트 영업 전 과정의 실무 경험이 있으신 분
• 엔지니어와의 협업을 기반으로 프로젝트를 주도적으로 운영 및 리딩한 경험이 있으신 분
• 고객 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력을 보유하신 분
• 실무 기반 리더십 및 영업 실행력을 통한 성과 창출 경험이 있으신 분
[우대 사항]
• HPE Aruba, Fortinet, Cisco 등 주요 벤더 영업 경험이 있으신 분
• 제안서 작성 및 우수한 PT/Pre-sales 역량으로 매출 성장에 기여한 경험이 있으신 분
• 네트워크·보안 중대형 프로젝트 영업 경험이 있으신 분
• 팀 리딩 또는 주니어 인재 육성 경험을 통해 조직에 기여한 경험이 있으신 분
• IT 인프라 및 보안 시장 트렌드에 대한 이해도가 높으
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