1. 신규 리드 및 영업 채널 발굴
중개법인, PM사, 임대차 자문사, 빌딩 운영사 및 기존 고객 네트워크를 대상으로 신규 프로젝트 기회를 발굴합니다.
DB 기반의 콜드콜, 이메일 제안, 대면 미팅을 적극적으로 전개하여 잠재 고객 및 파트너와의 접점을 만듭니다.
오피스 이전, 확장, 리모델링, 원상복구 등 인테리어 니즈를 시장에서 조기에 포착합니다.
2. 유효 영업 리드 생성 및 초기 상담 관리
고객사의 면적, 예산, 일정, 공사 범위, 의사결정 구조를 파악하여 유효 리드 여부를 판단합니다.
초기 상담 컨설팅 내용을 정리하여 사내 PM 조직으로 명확하게 이관합니다.
3. 부동산 및 파트너 네트워크 관리
중개/PM/자문 파트너사들과 정기적인 관계를 유지하며 신규 프로젝트 정보를 지속적으로 업데이트합니다.
기존 고객 소개 리드, 패스트파이브 내부 이관 리드 등 다양한 채널별 수주 가능성을 평가하고 후속 관리를 진행합니다.
4. 영업 데이터 및 파이프라인 관리
리드 접점, 미팅 기록, 후속 액션 및 전환 상태를 데이터 기반으로 관리합니다.
월간 활동량, 대면 미팅 수, 견적 전환율 등의 세일즈 지표를 모니터링합니다.
유효 리드 및 드랍 리드의 사유를 분석하여 전반적인 영업 효율을 개선합니다.
5. 사내 유관 조직 협업
마케팅 콘텐츠, 세미나, 사례 자료 등을 전략적으로 활용하여 파트너와의 접점을 강화합니다.
PM 조직과 협업하여 리드 초기 판단 단계부터 제안 방향성까지의 싱크를 맞춥니다.
시장에서 수집한 최신 고객 니즈와 경쟁사 동향을 내부에 주기적으로 공유합니다.
[자격 요건]
B2B 영업, 법인 영업, 솔루션 세일즈 관련 영업 경력이 5년 이상이신 분
콜드콜, 이메일, 대면 미팅을 통해 신규 고객을 발굴하고 성과를 내본 경험이 있으신 분
고객의 니즈를 빠르게 파악하여 프로젝트의 비즈니스 가능성을 정확히 판단할 수 있는 분
CRM 툴 등을 활용하여 본인의 영업 파이프라인과 활동 지표를 주도적으로 관리해 보신 분
내부 유관 조직(PM, 디자인, 시공 등)과 유연하게 소통하며 원활한 협업을 이끌어내실 수 있는 분
[우대 사항]
상업용 부동산 중개법인, 임대차 자문사, 빌딩 운영사 대상의 영업 경험 및 인적 네트워크를 보유하신 분
인테리어, 건축, FM/PM 등 공간 관련 산업에 대한 높은 이해도가 있으신 분
정량적 성과지표를 기반으로 세일즈 프로세스를 스스로 개선해 본 경험이 있으신 분
빠른 실행력과 실패에 좌절하지 않는 단단한 회복탄력성을 갖추신 분
@문의: 브랜든 이사 (m: ***-****-**** / e: ******@*******.***)
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