[패스트캠퍼스 B2B][경력] 기업교육 세일즈 (AI/AX)

DESCRIPTION

(AI 교육 1등의 검증된 효과성을 온라인 사업으로 확장합니다) 데이원컴퍼니는 HRD 시장에서 AI 교육 국내 1등 기업입니다. 국내 주요 기업의 AI 전환 과제를 출강, 프로젝트, PoC로 함께하며 교육이 실제 비즈니스 성과로 이어질 수 있음을 검증해 왔습니다. HRD 시장에서 독보적인 1등 콘텐츠라는 강력한 무기를 들고 영업합니다. 이제 이 효과성을 온라인 위탁 사업으로 확장하려 합니다. 데이원컴퍼니는 매출·자본 규모가 크고 B2B 확장에 적극 투자하는 모회사 체력을 갖췄고, AI 시대 온라인 교육 B2B는 지금부터 확장하는 시장입니다.

(온라인 교육을 복지가 아니라 성과로 팔아야 합니다) 많은 기업은 온라인 교육을 전 직원에게 열어두는 복지로 운영하지만, 실제 성과를 증명하지 못해 아쉬움을 느낍니다. 우리는 출강과 PoC에서 쌓은 성과 증명 역량을 온라인에 이식해, 고객의 인식을 `복지형 교육`에서 `성과형 AX 솔루션`으로 바꾸려 합니다.

(리더/파트장급은 시장을 직접 여는 역할입니다) AX 온라인 세일즈 컨설턴트 리더/파트장급은 핵심 타겟 기업을 정하고, 신규 리드 발굴부터 제안, 협상, 클로징, 업셀과 재계약까지 이어지는 B2B 세일즈 사이클을 주도합니다. 리더급은 팀 매출과 조직 운영까지 책임지고, 파트장급은 신규 사업 개척, 파이프라인 생성, 일정 규모 이상의 딜 단독 클로징을 책임집니다. 나아가 자신의 파트를 직접 세팅하고, 함께할 파트원을 채용·코칭하며 팀을 키우는 것까지 리더의 역할입니다.

(이런 분을 찾고 있습니다) 우리는 단순히 온라인 교육 상품을 판매하는 사람이 아니라, 고객의 HRD·기업교육 문제를 사업 성과 관점에서 다시 정의하고 더 큰 계약으로 연결할 사람을 찾습니다. 수주액, 파이프라인, 전환율, 객단가, 재계약, 업셀처럼 본인이 만든 성과를 숫자와 사례로 설명할 수 있어야 합니다.

• 시장 1등을 함께 만들고, 그 과정에서 함께 성장하고 싶은 분
• 사업적 경험을 마음껏 펼치며 성과와 성장을 함께 만들고 싶은 분

패스트캠퍼스 B2B 본부가 궁금하시다면? https://fc-ent.skillflo.app/

KEY JOB RESPONSIBILITIES

• 핵심 타겟 기업을 선정하고 신규 리드 발굴, 콜드 아웃리치, 제안, 협상, 클로징까지 세일즈 사이클을 주도합니다.
• HRD·기업교육 고객의 예산, 의사결정 구조, 교육 효과성 문제를 분석해 성과형 AX 온라인 교육 제안으로 바꿉니다.
• 출강, 프로젝트, PoC, 온라인 교육을 조합해 고객별 통합 솔루션과 업셀/재계약 시나리오를 설계합니다.
• CRM을 기반으로 파이프라인, 수주액, 전환율, 객단가, 갱신 가능성을 관리하고 다음 액션을 설계합니다.
• 리더급은 팀 매출과 조직 운영, 파트장급/실무자급 코칭까지 함께 책임집니다.

BASIC QUALIFICATIONS

• 경력 조건: 리더급 7년 이상, 파트장급 3~7년차 기준
• B2B 무형 솔루션 영업에서 신규 리드 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 직접 주도한 경험
• HRD·기업교육 고객의 예산, 의사결정 구조, 교육 효과성 논리를 이해하고 영업에 반영한 경험
• 리더급은 팀 매출과 조직 운영, 파트장급은 CRM 기반 파이프라인 생성과 정량 성과를 책임져본 경험
• 고객이 명확히 말하지 않은 니즈를 파악해 더 큰 솔루션이나 계약으로 연결한 경험
• 내부 부서와 외부 파트너를 엮어 복합 제안, 경쟁 PT, RFP 대응, 통합 솔루션을 만든 경험

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 온라인 교육, 구독형 교육, LMS, 이러닝, SaaS 등 반복 매출형 상품을 기업 고객에게 판매한 경험
• 대기업·중견기업 대상 긴 세일즈 사이클에서 주요 의사결정자를 설득해 수주한 경험
• CP, 콘텐츠 공급사, 외부 파트너를 발굴해 온라인 교육 제안 경쟁력을 높인 경험
• 영업 플레이북 개선, 주니어 세일즈 코칭, 파이프라인 리뷰 체계화 경험
• 민감정보를 제거한 제안서, 영업자료, CRM 캡처 또는 수주 사례 케이스 스터디 제출 가능

APPLICATION GUIDANCE

서류 평가와 폰스크리닝 질문은 이력서, 지원서 답변, 포트폴리오(선택)에서 출발합니다. 지원서에는 아래 3개 질문에 문항당 500자 이내로 답변해 주세요. 가능하면 `문제 - 행동 - 산출물 - 결과` 흐름으로 작성하고, 수주액, 파이프라인, 전환율 등 정량 성과를 함께 적어 주세요.

리더/파트장급 후보자는 민감정보를 제거한 제안서, 영업자료, CRM 캡처 또는 수주 사례 케이스 스터디 제출을 권장합니다. 고객명, 금액, 담당자명, 내부 정보 등 민감한 내용은 가리고 제출해 주세요.

• 신규 리드 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 직접 주도한 대표 B2B 딜 사례를 설명해 주세요.
• 리더급은 팀 매출, 조직 운영 또는 동료 코칭에 책임을 지고 성과를 만든 경험을, 파트장급은 신규 리드 발굴과 파이프라인 생성으로 주요 딜을 만든 경험을 설명해 주세요.
• HRD·기업교육 고객이 명확히 말하지 않은 니즈를 파악해 더 큰 솔루션, 업셀, 재계약, 장기 관계로 연결한 사례를 설명해 주세요.

INTERVIEW PROCESS

서류전형 → (1차) 폰스크리닝 → (2차) 직무 인터뷰 → (3차) 컬처핏 인터뷰 → 레퍼런스 체크 (필요시) → 처우협의 → 최종합격

WORK CONDITIONS

• 고용형태: 정규직 (수습기간 4개월 - 급여 100% 지급)
• 근무지: 서울 강남구 테헤란로 231, 센터필드 West 6~7층
• 근무시간: 10:00~19:00, 8 to 10 시차출퇴근제 적용 가능
• 복리후생