[플레어레인] BDR (아웃바운드 세일즈)

저희는 고객 여정 기반 차세대 CRM 마케팅 솔루션 '플레어레인'을 운영하고 있습니다.
100억+ 캠페인 및 2억+ 유저 실데이터를 바탕으로 데이터 기반의 수준 높은 CRM 마케팅을 실현함으로써
고객사 매출과 활성 유저 증대라는 강력한 가치를 전달하며 많은 고객사를 유치, 빠르게 성장 중에 있습니다.

플레어랩스는 초기 스타트업임에도 수십억의 누적 투자를 유치하고 매년 매출이 400% 내외 성장하고 있습니다.
또한 정교한 Unit Economics 설계로 글로벌 SaaS 상위 10%의 성장 지표를 달성하며 지속가능한 비즈니스를 만들어가고 있습니다.
높은 성장률의 매출 및 수익성을 바탕으로 탄탄한 성장 중이지만 한 분씩 신중히 새로운 팀원을 모시고 있습니다.

저희 플레어랩스는 팀 전체가 빠른 가설 검증과 실행력을 지향합니다. 이러한 가치관에 공감하고 독창적 기술을 바탕으로 차세대 CRM 마케팅 솔루션을 함께 만들 여러분을 기다립니다!

플레어레인 알아보기: https://flarelane.com/ko/

포지션 개요

B2B SaaS 세일즈 파이프라인의 최전방을 개척하는 BDR(Business Development Representative) 포지션입니다. 플레어레인의 전략적 아웃바운드 스페셜리스트로서 정부지원사업 및 대/중견기업 오픈이노베이션 생태계에 숨어있는 타겟 어카운트(Account)를 선제적으로 발굴합니다.

직접적인 미팅 진행이나 계약 협상 대신, 세일즈 파이프라인의 첫 단계를 탄탄하게 채우는 데 100% 집중합니다. 적극적인 아웃바운드 캠페인(콜드콜/콜드메일)과 더불어, 타겟 고객의 지원사업 선정을 돕는 신청서 및 맞춤형 제안서 작성을 무기로 잠재 고객의 압도적인 흥미를 유발하고 유효한 세일즈 리드를 창출하는 핵심적인 역할을 수행합니다.

주요 업무

• 타겟 어카운트 공략을 위한 아웃바운드 채널 개발 및 적극적 리드 확보 (콜드콜, 콜드메일, 소셜 셀링 등을 활용한 아웃바운드 캠페인 기획 및 신규 채널 발굴 계속적 실행)
• 정부지원사업(데이터 바우처, 비대면서비스 바우처 등) 타겟 기업 발굴 및 해당 기업의 지원사업 참여를 돕기 위한 신청서/제안서 기획·작성을 통한 전략적 리드 확보
• 대/중견기업 오픈이노베이션 프로그램 참여 기업 발굴 및 해당 생태계 맞춤형 제안서 작성, RFP(제안요청서) 분석 및 대응

자격요건

• 1년 이상 ~ 5년 이하의 B2B SaaS, 에이전시 또는 B2B IT 솔루션 분야 아웃바운드 리드 발굴(Prospecting) 및 제안서 작성 경험
• 모르는 기업에 적극적으로 연락하여 기회를 창출해 내시는 뛰어난 실행력과 돌파력
• CRM 솔루션의 가치를 비즈니스 관점(ROI, 리텐션)으로 쉽게 풀어내는 문서 작성 및 제안 논리력
• 공공기관/기업 제안요청서(RFP) 분석 및 요구사항에 맞춘 제안서/지원사업 신청서 작성 경험
• 정직하고 진실한 인성 (투명하게 소통하며 진정성 있는 태도로 내부 팀원 및 고객에게 깊은 신뢰를 줄 수 있는 분)

우대사항

• 정부지원사업 공급기업 및 오픈이노베이션 관련 아웃바운드 영업, 제안 수주 경험
• B2B SaaS, CRM 마케팅, 고객 인게이지먼트 솔루션에 대한 이해도
• AI LLM 툴 및 제안서 작성 툴 활용 능력이 우수하신 분
• 세일즈 인게이지먼트 툴 및 CRM 활용에 능숙하신 분

혜택 및 복지

• 강남역 도보 3분 이내 역세권 오피스
• 점심 식대 제공
• 9~11시 유연 근무제
• 필요 간식 수시 구비
• 업무용 최고급 노트북 및 모니터 지급

채용 전형

1.서류평가: 공고 내 자격요건과 부합하는 부분이 있다면 별도 강조해주시면 더욱 좋습니다.
2.전화인터뷰: 직무 역량 및 가치관 등을 여쭙습니다.
3.대면인터뷰: 직접 뵙고 더욱 자세한 이야기를 나눕니다.
4.수습평가: 입사 후 실제 업무를 진행하며 맞춰봅니다.
5.최종합격